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    曾被40億賣給外資,如今年入215億,原老板曾以為年入20億到頭了 ... ...

    新資訊網 2022-3-25 13:13 財經野武士 5 0

    摘要:  眾所周知,國內不少消費者對于被外資收購的國內企業抱持異見,一方面是因為早年有不少外資收購中企達到壟斷市場的例子,另一方面中企被外資收購也就意味著中企向國外企業低了頭。實際上,大多數情況下,我們應該用市 ...

    眾所周知,國內不少消費者對于被外資收購的國內企業抱持異見,一方面是因為早年有不少外資收購中企達到壟斷市場的例子,另一方面中企被外資收購也就意味著中企向國外企業低了頭。實際上,大多數情況下,我們應該用市場的眼光去看待,畢竟在商言商,對于消費者而言,誰的產品能給消費者帶來價值,誰的品牌和企業就值得尊敬。



    然而國內有這么一位創業者,他把自己占領市場鰲頭的品牌以及產品,賣給了外資企業,然后自己又選擇重新創業,卻沒有做到外資那么樣的高度,最終搞到一蹶不振。他就是蘇泊爾品牌創始人蘇增福。


    2006年,在外界紛紛表示反對的情況下,蘇增幅將自己親手創辦的公司賤賣外資,并選擇跨領域二次創業,蘇增福創辦的衛浴品牌,從曾經的炊具大王到現在的衛浴大王,蘇增福的創業之路究竟經歷了什么?



    1941年,蘇增福在玉環縣出生,他的童年生活并不幸福,吃不飽穿不暖是常有的事。1960年,已經成年的蘇增福選擇參軍入伍,8年后他選擇隊伍回到老家邊種地邊找工作。1970年,臺州恰好有家工廠找人,蘇增福在朋友的介紹下進入到這家工廠擔任普通的業務員。


    蘇增福非常珍惜這份工作,在廠里一干就是十多年,終于在他45歲那年,被提拔為農機廠廠長。作為工廠的掌舵者,蘇增福經過多番考察,決定和當時國內非?;鸬拇毒咂放粕蜿栯p喜合作,并重金拿下沈陽雙喜的商標權用于生產壓力鍋。



    1992年,蘇增幅工廠生產的壓力鍋累計銷量已經超過111萬只,在市場的受歡迎程度竟然超過了沈陽雙喜,這讓沈陽雙喜非常眼紅。1994年,沈陽雙喜發布公告表示,單方面結束和蘇增福工廠的合作關系。面對如此戲劇性的大起大落,蘇增福并沒有氣餒,反而和自己的兒子合計,成立了新的炊具品牌——蘇泊爾。


    同年,蘇增福響應國家號召,調整生產技術推出了符合國家標準的新型壓力鍋產品——蘇泊爾壓力鍋,該產品推出市場后立馬受到追捧,市場份額一度超過50%。在接下來的幾年里,蘇泊爾不斷推出新的炊具產品,公司年產值破億。2004年,蘇泊爾成功上市,然而在公司上市短短兩年時間后,蘇增福卻做了一個大膽的決定,那就是將蘇泊爾賣給法國SEB集團,當年蘇泊爾的年收入僅21億元。



    蘇增福賣掉蘇泊爾的原因很簡單,在他看來隨著勞動力成本的上升,炊具行業不可避免的將面臨生產線轉移,同時廚具又難以溢價銷售,選擇法國SBE集團是讓蘇泊爾品牌繼續發展下去的最佳選擇。


    值得注意的是,雖然蘇增福轉讓了上市公司蘇泊爾,但是依然擁有蘇泊爾的在多個大類的商標,這也就意味著,蘇增福依然可以依仗蘇泊爾這個全國知名的品牌,向全國推廣其他品類的商品。于是拋售蘇泊爾股權后,蘇增福選擇了二次創業,經過他四處考察走訪,最終選擇了衛浴行業。



    2009年,蘇泊爾衛浴公司正式成立,已經年過六旬的蘇增福在面對工作時還是精神滿滿,在他的的帶領下,蘇泊爾衛浴公司耗時4年時間,成功建立三代生產線,推出了水龍頭、水槽、浴缸和五金等商品。


    為什么蘇泊爾不看好廚具,需要拿錢去發展衛浴產業呢?原來在蘇增??磥?,廚具的單價比較小,市場競爭中同質化過于嚴重,消費者對于廚具產品技術創新的需求不大,因此廚具品牌和產品是無法實現品牌溢價的,最終的發展趨向只能是平價化,而且只能做區域市場,對海外市場的拓展難度較大,因此廚具是可以看到天花板的。



    但是衛浴不一樣,衛浴產品體現了一個人的家居品味,是有充分的品牌溢價條件的,這也就是為什么市場上有200元的馬桶和2萬元的馬桶存在的原因,所以衛浴產品一旦坐響品牌,是可以通過品牌溢價,實現毛利率和凈利率提升的,另外2010年后,中國房地產迎來大發展,也是衛浴產業發展的重要契機,所以這也是蘇增福投資衛浴產業的主要原因。



    然而世事難料,2006年蘇泊爾還是一個年收入只有21億元的公司,但是在法國SEB接手后,2017年實現年收入142億元,2020年達到186億元,2021年全年收入達到了215.85億元,凈利潤也達到了19.44億元。



    反觀蘇增福,蘇家仍舊控制蘇泊爾集團,但是資料顯示2017年蘇泊爾集團(控股蘇泊爾衛?。┑臓I業收入只有19億元,2018年上半年的收入是4.2億元,公司賺錢主要靠的是投資收益,主營業務實際上是虧損的。最近兩年蘇泊爾集團在市場上幾乎沒有了聲響,蘇泊爾集團網站的新聞動態,也從202016日之后不再更新了。


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