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    史玉柱被騰訊逼得無路可走,轉戰海外,年入百億?

    新資訊網 2022-4-4 11:58 財事 1 0

    摘要:  史玉柱,一個多次上榜中國內地富豪榜、全球富豪榜、中國胡潤富豪榜等等一系列富豪榜的男人,我們可想而知他的實力背景究竟有多雄厚,然而在我們普通人眼里他“僅僅”是個錢多的富豪,但在商業人眼里的史玉柱簡直就是 ...

    史玉柱,一個多次上榜中國內地富豪榜、全球富豪榜、中國胡潤富豪榜等等一系列富豪榜的男人,我們可想而知他的實力背景究竟有多雄厚,然而在我們普通人眼里他僅僅是個錢多的富豪,但在商業人眼里的史玉柱簡直就是個寶藏。



    根據他唯一的一部公開作品《我的營銷心得》我們也可以窺得一二真相,他在營銷方面可以用鬼才形容。曾經火遍大江南北的一句送禮,只送腦白金就是最好的證據,就是這樣一位人才能在游戲方面做到和騰訊抗衡也讓人毫不例外,可是你知道嗎國內失敗并不是史玉柱的終點。


    一、史玉柱


    與許多白手起家的人不一樣的是,史玉柱的前半生人生可以說得一帆風順。中考考入了縣里最好的高中,高中以全縣總分第一的成績考入了浙江大學數學系,研究生又進入了深圳大學進行深造,這在上個世紀90年代來講,史玉柱的日后就注定充滿了不平凡。



    1989年,研究生畢業的史玉柱懷揣著4000元啟動資金和自主研發出的M-6401桌面排版印刷,開始南下深圳之旅。憑借著M-6401打破了當時傳統軟件特點,集錄入、排版、班級、打印多功能一體,很快就收到其他投資人的2萬元貸款。史玉柱的巨人公司正式成立,短短四個月的時間里,產品營收就創下了100萬的效益。


    理所應當的巨人公司開始擴大規模??偛坑缮钲谶w到了珠海,在當地政府的鼓勵下巨人獲得了一塊10000平方米的土地,被史玉柱投資12億元用于蓋建72層的巨人公司總部。


    此時,史玉柱的企業以500%的增長速度一路狂奔,年銷售額1.6億元的成績,坐上全國第二大民辦高科技企業,巨人集團的分公司也有了8家。



    可隨著軟件行業的迅速崛起,一時間行業內僧多粥少的情況越加嚴重。史玉柱開始橫向發展,進入保健品、服裝、化妝品等30多個行業尋求機會,一年不到的時間,保健品產品就回款1.8億元。就在所有人以為史玉柱前途一片光明的情況下,他的人生遇到了第一次坎。


    同年國家開始調控樓市,與史玉柱有關的巨人大廈就成為了所有人的關注點,因為當時資金未回籠,巨人總部成為了一座爛尾樓。隨后媒體們爭相報道巨人陷入財務危機的情況,史玉柱的輝煌時代迎來了危機,同年七月,巨人被出售。



    就這樣過了三年,就當百姓和與巨人有關的企業以為自己的欠款要不回來時,史玉柱帶著士安公司回來借錢還款了。用腦白金做下的利潤、債轉股、借錢等方式讓史玉柱摘掉了中國首負的帽子。此時史玉柱已經享受到了送禮營銷帶給他的成功,哪怕這其中好壞參半。


    二、和騰訊的瓜葛


    要說起兩人之間的瓜葛,肯定離不開游戲。當時王者榮耀還沒有面世的騰訊依然有游戲門面支撐著它火出圈,那就是QQ飛車、QQ炫舞等一眾QQ旗下衍生出的游戲產品,即使這些游戲在當時的中國稱的上熱門、爆款,但實際上是騰訊摸著韓國這塊石頭,在游戲里過水。

    直到史玉柱的出現,帶來的《征途》與騰訊的游戲想法不謀而合。2004214日,史玉柱帶領著他旗下的巨人網絡重新出發,研究出了中國首款網游游戲《征途》。


    歷時兩年的時間,正式開始公測,當天同時在線人數超過了20萬,40天突破30萬。6個月不到的時間,同時在線人數超過了75萬,一舉打破同類網游的記錄,史玉柱和他的巨人無疑是重新回來了。


    由于當時的網游大多是收費下載的,而史玉柱的免費下載讓他顯得鶴立雞群,立馬突出了重圍,收獲一大批學生黨的支持。但很快就有人發現了不對勁,雖然卡點免費,但是道具收費。即使體驗到了網游游戲的快樂,但是不花錢充值的游戲體驗感極差,這就是史玉柱的高明之處,不做虧本生意。



    光光一個免費就成功地吸引了一大波潛在的消費者,然后道具花錢讓潛在客戶實現了轉換??苫ㄥX多少等于實力強弱,和技術毫不相關并不是所有人都認同的事,漸漸地回味過來的人開始在網上聲討史玉柱這種做法。



    即使如此,史玉柱還是憑借征途帶來的巨大效益,讓巨人網絡在美完成上市。巨人網絡2007年上半年凈營收6.87億元,相比2006年上半年增長了734.17%,甚至超過了2006年全年4.08億元的營收。


    2007年上半年毛利高達6.2億元,毛利率為90.31%,運營利潤5.11億元,相比2006年同期迅速增長了1076.76%。2007年上半年運營利潤率為74.37%,他的身價直接增長130億美元,和他女兒持有的5.3億美元相比,一下帶著史玉柱回到了富豪榜名單上。



    恰在此時,這種做法給騰訊帶來了啟發,既然免費成功我就免費,既然你肯花錢我就保留花錢項目,你想要游戲體驗感我就提升你的游戲體驗感,怎么提升那就靠你的技術。


    就這樣美國游戲《英雄聯盟》正式將騰訊的游戲產品拉出谷底。他先是入股這家公司,取得代理權后,回國模范史玉柱《征途》的經營模式。加上自己對規則的調整與優化,整體游戲的底層邏輯換成了拼技術。這樣一來,哪怕不氪金也能獲得較強的游戲體驗感,更能體現公平,后來的《王者榮耀》就是最好的證據。



    被騰訊壓的喘不過氣的史玉柱將目光放在了海外市場,花300億收購了一家名為Playtika美國游戲平臺,搞網絡菠菜綜合體,一年流水高達150億。


    史玉柱套用了《征途》的游戲模式在Playtika上,事實證明海外這種氪金游戲依舊暢行。根據2021年公布出來的財務報告顯示,Playtika凈利潤18億元,和上一年同一時期相比增長率234%,并且playtika已經完成了在納斯達克上市的任務。



    這讓史玉柱名下又多了一家上市公司,海外市場也終于有了史玉柱的一席之地。隨著元宇宙風口的來臨,說不定史玉柱會憑借這股風扶搖直上,創造出一個屬于自己的資本市場。至于能不能成功,還得時間去證明。


    三、總結


    綜上所述,史玉柱的傳奇人生從他出現在媒體視線中就沒有停止過前進的步伐。在很多時候,我們以為他將要消失或者堅持不下的時候,史玉柱就會帶著他的巨人沖鋒陷陣,重新站在頂端俯瞰著曾經的過往。最后問大家一個問題,你們覺得史玉柱是個怎樣的人呢?


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