史玉柱，一個多次上榜中國內地富豪榜、全球富豪榜、中國胡潤富豪榜等等一系列富豪榜的男人，我們可想而知他的實力背景究竟有多雄厚，然而在我們普通人眼里他“僅僅”是個錢多的富豪，但在商業人眼里的史玉柱簡直就是個寶藏。

根據他唯一的一部公開作品《我的營銷心得》我們也可以窺得一二真相，他在營銷方面可以用鬼才形容。曾經火遍大江南北的一句“送禮，只送腦白金”就是最好的證據，就是這樣一位人才能在游戲方面做到和騰訊抗衡也讓人毫不例外，可是你知道嗎國內失敗并不是史玉柱的終點。

一、史玉柱

與許多白手起家的人不一樣的是，史玉柱的前半生人生可以說得一帆風順。中考考入了縣里最好的高中，高中以全縣總分第一的成績考入了浙江大學數學系，研究生又進入了深圳大學進行深造，這在上個世紀90年代來講，史玉柱的日后就注定充滿了不平凡。

1989年，研究生畢業的史玉柱懷揣著4000元啟動資金和自主研發出的M-6401桌面排版印刷，開始南下深圳之旅。憑借著M-6401打破了當時傳統軟件特點，集錄入、排版、班級、打印多功能一體，很快就收到其他投資人的2萬元貸款。史玉柱的巨人公司正式成立，短短四個月的時間里，產品營收就創下了100萬的效益。

理所應當的巨人公司開始擴大規模?？偛坑缮钲谶w到了珠海，在當地政府的鼓勵下巨人獲得了一塊10000平方米的土地，被史玉柱投資12億元用于蓋建72層的巨人公司總部。

此時，史玉柱的企業以500%的增長速度一路狂奔，年銷售額1.6億元的成績，坐上全國第二大民辦高科技企業，巨人集團的分公司也有了8家。

可隨著軟件行業的迅速崛起，一時間行業內僧多粥少的情況越加嚴重。史玉柱開始橫向發展，進入保健品、服裝、化妝品等30多個行業尋求機會，一年不到的時間，保健品產品就回款1.8億元。就在所有人以為史玉柱前途一片光明的情況下，他的人生遇到了第一次坎。

同年國家開始調控樓市，與史玉柱有關的巨人大廈就成為了所有人的關注點，因為當時資金未回籠，巨人總部成為了一座爛尾樓。隨后媒體們爭相報道巨人陷入財務危機的情況，史玉柱的輝煌時代迎來了危機，同年七月，巨人被出售。

就這樣過了三年，就當百姓和與巨人有關的企業以為自己的欠款要不回來時，史玉柱帶著“士安公司”回來借錢還款了。用“腦白金”做下的利潤、債轉股、借錢等方式讓史玉柱摘掉了“中國首負”的帽子。此時史玉柱已經享受到了送禮營銷帶給他的成功，哪怕這其中好壞參半。

二、和騰訊的瓜葛

要說起兩人之間的瓜葛，肯定離不開游戲。當時王者榮耀還沒有面世的騰訊依然有“游戲門面”支撐著它火出圈，那就是QQ飛車、QQ炫舞等一眾QQ旗下衍生出的游戲產品，即使這些游戲在當時的中國稱的上熱門、爆款，但實際上是騰訊摸著韓國這塊石頭，在游戲“河”里過水。

直到史玉柱的出現，帶來的《征途》與騰訊的游戲想法不謀而合。2004年2月14日，史玉柱帶領著他旗下的巨人網絡重新出發，研究出了中國首款網游游戲《征途》。

歷時兩年的時間，正式開始公測，當天同時在線人數超過了20萬，40天突破30萬。6個月不到的時間，同時在線人數超過了75萬，一舉打破同類網游的記錄，史玉柱和他的巨人無疑是重新回來了。

由于當時的網游大多是收費下載的，而史玉柱的免費下載讓他顯得鶴立雞群，立馬突出了重圍，收獲一大批學生黨的支持。但很快就有人發現了不對勁，雖然卡點免費，但是道具收費。即使體驗到了網游游戲的快樂，但是不花錢充值的游戲體驗感極差，這就是史玉柱的高明之處，不做虧本生意。

光光一個免費就成功地吸引了一大波潛在的消費者，然后道具花錢讓潛在客戶實現了轉換?？苫ㄥX多少等于實力強弱，和技術毫不相關并不是所有人都認同的事，漸漸地回味過來的人開始在網上聲討史玉柱這種做法。

即使如此，史玉柱還是憑借征途帶來的巨大效益，讓巨人網絡在美完成上市。巨人網絡2007年上半年凈營收6.87億元，相比2006年上半年增長了734.17%，甚至超過了2006年全年4.08億元的營收。

2007年上半年毛利高達6.2億元，毛利率為90.31%，運營利潤5.11億元，相比2006年同期迅速增長了1076.76%。2007年上半年運營利潤率為74.37%，他的身價直接增長130億美元，和他女兒持有的5.3億美元相比，一下帶著史玉柱回到了富豪榜名單上。

恰在此時，這種做法給騰訊帶來了啟發，既然免費成功我就免費，既然你肯花錢我就保留花錢項目，你想要游戲體驗感我就提升你的游戲體驗感，怎么提升那就靠你的技術。

就這樣美國游戲《英雄聯盟》正式將騰訊的游戲產品拉出谷底。他先是入股這家公司，取得代理權后，回國模范史玉柱《征途》的經營模式。加上自己對規則的調整與優化，整體游戲的底層邏輯換成了拼技術。這樣一來，哪怕不氪金也能獲得較強的游戲體驗感，更能體現公平，后來的《王者榮耀》就是最好的證據。

被騰訊壓的喘不過氣的史玉柱將目光放在了海外市場，花300億收購了一家名為Playtika美國游戲平臺，搞網絡菠菜綜合體，一年流水高達150億。

史玉柱套用了《征途》的游戲模式在Playtika上，事實證明海外這種氪金游戲依舊暢行。根據2021年公布出來的財務報告顯示，Playtika凈利潤18億元，和上一年同一時期相比增長率234%，并且playtika已經完成了在納斯達克上市的任務。

這讓史玉柱名下又多了一家上市公司，海外市場也終于有了史玉柱的一席之地。隨著元宇宙風口的來臨，說不定史玉柱會憑借這股風扶搖直上，創造出一個屬于自己的資本市場。至于能不能成功，還得時間去證明。

三、總結

綜上所述，史玉柱的傳奇人生從他出現在媒體視線中就沒有停止過前進的步伐。在很多時候，我們以為他將要消失或者堅持不下的時候，史玉柱就會帶著他的巨人沖鋒陷陣，重新站在頂端俯瞰著曾經的過往。最后問大家一個問題，你們覺得史玉柱是個怎樣的人呢？