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    抖快視頻號大戰付費直播:主播日賺4000,帶貨之后的新藍海? ... ...

    新資訊網 2022-3-18 10:41 Tech星球 7 0

    摘要:  抖音、快手、視頻號,三家短視頻平臺終于踏入同一條河流,開始以不同形式發力付費直播。 Tech星球獲悉,繼1月底首次嘗試騰訊NBA賬號付費直播后,視頻號日前正在逐步向普通用戶開放付費直播 ... ...


    來源 | Tech星球


     | 翟元元


    抖音、快手、視頻號,三家短視頻平臺終于踏入同一條河流,開始以不同形式發力付費直播。


    Tech星球獲悉,繼1月底首次嘗試騰訊NBA賬號付費直播后,視頻號日前正在逐步向普通用戶開放付費直播權限,目前有視頻號主播已經開啟了付費直播功能,有主播直播收費5元(50微信豆),一次直播可以達到2萬熱度。這意味著,該主播單次付費直播至少可以收入2000元。


    與視頻號先付費才能觀看內容的付費直播形式不同,抖音則主要發力付費連麥,即直播間主播開啟付費連麥功能,用戶需要付費才可以同主播連麥咨詢。抖音官方甚至在37-13日發起了為期一周的付費連麥推廣活動,推薦付費連麥直播間,還推出付費連麥主播排行榜。


    快手發力付費直播的決心似乎更大,平臺在付費內容頻道設有專門的付費直播入口。該頻道底下有不同直播內容預告,直播類型覆蓋美食、電商、聲樂、心理等,用戶可以按照直播類型以及日期篩選進行搜索,直播定價在1-9800元不等,其中收費最貴的直播課程為武術教學,該課程頁面簡介,教學內容包括:傳授武術技術,含盤龍舞花棍、簡拳等。


    抖音、快手、視頻號不約而同瞄準了付費直播,讓直播在秀場直播打賞式微、直播帶貨行業動蕩不安之后多了一種發展可能。但這種付費直播模式是否走得通,未來能走多遠,錢景如何,是否可以比肩直播帶貨的商業天花板?


    視頻號:主打語音付費直播


    視頻號官方正在加大對付費直播的推薦力度。


    從微信直播入口進入,會發現推薦頻道下多了很多付費直播。健身博主付費教人瑜伽,音樂主播通過聲音讓用戶買單。這些直播間試看三分鐘之后必須付費才能繼續觀看直播。直播形式包括語音和視頻兩種,主播們可以根據需要自行設置直播形式,還可以自定義付費門檻。


    Tech星球體驗,主播們收費標準少則一個微信豆(1=10個微信豆),多達399個。瑜伽博主直播收費是399個微信豆,即,用戶觀看其付費直播需要支付39.9元。



    一位嘗試付費直播不久的視頻號博主告訴Tech星球,視頻號現在無需認證便可進行付費直播,而在幾天前,付費直播的門檻還是,賬號必須先認證才可以獲得付費直播的權限。最近兩天,他突然意識到自己直播間被官方推薦了,直播間一下子涌入很多流量,往常最高觀看量不過500人次左右,現在直播間觀看人次翻番,可以達到1000多人,付費人數超過100多人。


    付費直播類型開始突破體育賽事或者線上音樂會的單一范疇,群體開始從KOL向普通用戶下沉。2個月前,微信視頻號上線首個付費直播間,直播內容為NBA常規賽,定價也比較克制,用戶免費觀看3分鐘后支付9元便可繼續觀看直播賽事。目前獲得付費直播權限更像是被平臺隨機灰度內測到,上述博主并非業內KOL,視頻號粉絲并不多,只有五六千人左右。


    被內測到之后,直播設置頁面會多一個付費可見的選項。視頻號直播違禁詞比較多,首當其沖是不能提競爭對手抖音”“快手。上述博主對Tech星球表示,這是直播間規矩,主播口播、打字,都不能提,否則就是違規,最嚴重會收到關閉直播的懲罰。轉戰視頻號之前,該博主直播陣地主要在k歌、快手。


    對于平臺而言,付費直播顯然讓他們在直播打賞之外擴增了一種變現方式。主播們付費直播,平臺直接多了一個收費項目。以往免費直播,主播們需要將直播間收到的打賞熱度,按照50%的比例分給平臺。而付費直播,主播要在熱度平分之外,還要將付費直播收入百分之十的比例上交。


    但目前擁有付費直播權限的主播,直播內容質量并不是很高。內容獨特性與實用價值維度似乎都沒有達到付費標準。上述主播付費直播主要為大家播放精選歌曲。


    另一位收費5元的音樂主播,直播形式類似于電臺直播,主播本人不亮相,只有聲音露出,跟用戶聊輕松日常的話題。還有一位收費0.1元的主播,直播內容跟秀場主播聊天風格類似,熬鷹式聊天,該主播有一場直播堅持直播了12小時,最終戰績達到1.9萬人觀看,1.2萬熱度。


    抖音付費連麥:主播單次直播收入近4000


    抖音是主動深挖付費直播場景比較早的平臺之一。


    早在去年8月份,抖音便啟動了付費直播,抖音官方賬號推出夏日歌會專題活動,邀請娛樂圈專業歌手、小眾樂隊或是話題度比較高的明星參與,價格從幾元到幾十元不等。據公開資料顯示,歐陽娜娜那場付費直播達到了750萬人次觀看,最高峰值20.3萬人。


    本質上,夏日歌會與付費線上演唱會相同。一個月后抖音付費直播演進到了2.0版本,尋找到了更細分、客單價也更高的付費場景——付費連麥。這種直播不需要先付費再觀看,但主播設置付費連麥,直播間只跟付費用戶連麥咨詢。



    付費連麥在今年得到大范圍推廣。今年3月,抖音專門在37-13日推出了為期一周的付費連麥活動,大力推薦付費直播主播。


    據抖音付費連麥主播排行榜顯示,主播類型大多為情感博主,心理咨詢師,線下課程培訓師、電商講師等。其中,主播排行榜總榜第一的主播,活動期間熱力值高達31.8萬。前十名主播可以獲得平臺一定獎勵,最高可得一張1500 Dou+券。


    付費連麥收費標準可以自定義,連麥形式包括語音連麥、視頻連麥兩種。據Tech星球觀察,有主播連麥15分鐘收費69.9元(699抖幣),有主播連麥20分鐘收費200元。其中收費69.9元的主播,直播頁面顯示,連線記錄已高達434次。


    連麥主播們水平參差不齊,心理咨詢類主播通常具有心理咨詢師專業背景及證書,但情感類主播則很難提供相關證書,很多時候提供的只是經驗咨詢服務。


    一位收費200元的情感主播助理告訴Tech星球,他們屬于付費直播,主播直播時間通常在晚上9點至凌晨3點左右。單次連麥20分鐘200元,人多的時候需要排隊。除此之外,主播也提供一對一微信咨詢服務,但收費也更高,一小時800元。還有線上課程,價格從幾十塊到幾百塊不等。


    上述情感主播在抖音運營了四年,之前主要活躍在知乎、微信公眾號,以圖文形式提供情感類經驗分享。在知乎擁有20多萬粉絲,曾經因為觀點偏激,被不少網友稱呼為男版咪蒙。


    盡管該主播直播連麥時充滿了情緒化解答,咨詢態度時而心不在焉,提供解決方案并不靠譜,但粉絲們認為主播咨詢很專業。一位直播間付費連麥用戶告訴Tech星球,關注該主播很久了,因為自己本身不太會處理感情問題,擔心越推越糟,所以付費連麥該主播,心里比較有安全感。另一位用戶同樣反饋,主播講得比較客觀專業,有自己的理論體系,并不是簡單基于經驗夸夸其談。


    快手付費直播:直播版得到


    快手的付費直播可能基建最完善,辟有專門入口。


    付費內容廣場上,既有熱門課程,熱門娛樂,還有付費錄播與付費直播,儼然一個知識付費產品得到。


    目前,付費直播頻道下提供了近百個直播預告,價格從1-9800元不等。直播類型比較多元,大多為實用的技藝教學直播。例如,提供汽車維修解決方案的直播,迷你幣教程,剁椒魚頭做法直播,二胡教學課程,負債人心理疏導課,財富創造實修課,和平精英13種技術教學等等。其中,購買人次最多的直播課程為解讀元宇宙,售價9元,顯示有705人已購買。直播還沒開始已經收入近萬元。


    快手付費直播可以免費試看3分鐘,未付費前擁有一次評論機會,超過試看時間,便無法評論。



    快手方面告訴Tech星球,疫情爆發后,文藝表演社(如話劇、歌劇等)在線下開展演出受限,快手在此契機下推出付費直播。表演團在快手線上直播演出,觀眾可以試看一定時長,購買門票后可以看全場。這種創新的形式,一方面,幫助文藝表演社將線下演出線上化,擴展消費場景與人群;另一方面,觀眾能更便捷地觀看更多樣的文藝演出,而不受限于地理位置。


    直播行業從秀場直播到直播帶貨,再到如今付費直播成標配。對比來看,快手付費直播定位為門票,抖音付費模式為連麥咨詢,視頻號目前付費直播多為語音直播,三者呈現出了不同調性的付費內容。從付費結果來看,付費直播表現出了一定錢景,不少用戶愿意為某些直播付費。


    但這代表著一個付費直播時代就此開啟嗎?


    對于平臺而言,通過增加直播內容供給,尋求更廣泛的商業變現形式,存在一定必要性,平臺需要盈利。尤其是在整個互聯網行業下行,流量紅利見頂,企業普遍以降本增效為發展主題的當下。但付費直播帶來經濟效益的同時,也拉高了直播的消費門檻,對于需要擴大用戶規模的賬號或平臺來說或許急不得。


    微信公眾號此前開了付費閱讀先河,到現在仍有公眾號IP設置付費閱讀。但該變現方式具有一定局限性,似乎只能作為一種變現補充,始終無法掀起大的水花。跟廣告收入相比,付費閱讀收入幾乎可以忽略不計。


    一位資深科技博主告訴Tech星球,沒有付費直播的打算,不想從C端用戶那里收費,而且眾口難調,交付起來比較困難。


    付費直播的本質還是知識付費,但以知識付費起家的平臺,無論在聲量上還是用戶規模上都在走下坡路。未來付費直播可以發展到怎樣的規模,天花板有多高,且拭目以待。


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