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    供應鏈被“困”,但不擺爛

    新資訊網 2022-3-30 11:24 C2CC傳媒 1 0

    摘要:  櫻花開了,但我們被困了。 肉降價了,但蔬菜漲價了。 誰也沒有想到,2022年開年之后,疫情的“爆雷”,讓不少城市和產業再度面臨著停擺之困。 上周C2CC傳媒X新妝資訊組記者,選取部分疫情之下的實體零售堅守者,進行 ...

    櫻花開了,但我們被困了。


    肉降價了,但蔬菜漲價了。


    誰也沒有想到,2022年開年之后,疫情的爆雷,讓不少城市和產業再度面臨著停擺之困。


    上周C2CC傳媒X新妝資訊組記者,選取部分疫情之下的實體零售堅守者,進行了相關采訪,《封城、閉店,可美妝實體零售依然看得見光》。我們希望透過那些堅定逐光的人,摸索出穿過劫難黑障區的方法論能夠給到實體零售一些信心。


    如上周的采訪文章中所言,所幸,美妝實體零售依然看得見光,逆勢崛起的希望之光。


    但是其他被困的產業呢?如對于任何商業形態都有著不言而喻重要性的供應鏈,疫情下它面臨著怎樣的困境,又是如何應對的?


    工廠供應鏈:


    平穩?還是艱難求生?


    據部分江浙滬包(被)郵(封)的業內朋友透露,江浙滬疫情對消費品、化妝品行業還是有一些影響的,很多品牌、工廠都在這一帶。


    的確,不可否認,自疫情以來品牌、供應鏈、實體店等都備受疫情困擾,以為例,事實上,在美妝行業,疫情爆發之初,各大企業或多或少都受到影響,如訂單下滑、貨物發不出去等,有些疫情嚴重的地區甚至停工停產。



    比如,專注化妝品包材20多年、廠房面積達112900平方米、員工達1200多人的卓比化妝品包裝,便在抖音平臺表示,為配合防疫工作暫停生產,短暫的靜默是為了更精彩的重啟,期待早日復工的日子。


    而廣州小芭澤化妝品有限公司則透露,因為疫情,大部分工人被困在家了,沒辦法上班,太難了,貨還等著交。


    如同此般陷入困境的工廠并不在少數,有不具名工廠方在接受采訪時表示,開廠4年,疫情占了近3年,尤其是這2年,對我來說真的好難,倉庫的貨全都壓在那里,發不出去,壓力好大,還有那么多工人要養,他們說要一起加油,扛過這個難關。


    我們能從被訪者的言語中,聽到疫情反復之下,企業生存的困難,也能看到他們即便面對重壓,也未有擺爛的心態。


    正所謂,關關難過關關過,只要思想不滑坡,辦法總比困難多。


    這一點從C2CC傳媒記者在朋友圈、抖音,以及采訪的過程中,得到很多正向反饋中便可得到證實。


    比如,韻斐詩化妝品(上海)有限公司總經理俞毅,今日(2022329)凌晨發朋友圈表示,封控也封不住韻斐詩對客戶的承諾,韻斐詩已做好準備,保證生產。



    再如,有專做洗發水的供應鏈朋友在接受采訪時透露了他們的應對之策,疫情在前,新規在后,降低企業生產成本才能在化妝品行業的內卷中生存下來,節能減排,乳化提產,降低每一瓶洗發水的成本。


    又如,專注凍干粉生產的廠家坦言,疫情期間,什么行業都不好做,我們廠肯定有影響,只不過我們提前做了預案,去對沖不確定的市場,將損失跟風險降低到最低。


    總的來看,就是抵抗風險不強的企業在生死邊緣掙扎,但有所準備和抗風險能力強的供應鏈企業,則用自己穩定的基本盤和確定性的戰略,應對不確定性。


    強者恒強,在一些小企業艱難求生之際,化妝品供應鏈的巨頭企業,卻是收購、上市動作頻頻。


    譬如,據C2CC傳媒X新妝資訊組了解,近日,香精、香料原料巨頭德之馨已提交一系列要約,擬收購兩家位于法國格拉斯的高端香水公司收購高端香水公司r . Romani-sociétéFran aise d ' aromatiques(SFA Romani)100%的股份。



    且德之馨方面表示,這兩項收購代表著在加強德興精細香水業務方面又向前邁進了一步,完全符合我們在這一業務領域加速增長的戰略目標,通過這些交易,我們增加了獲得高品質天然成分的機會,擴大了我們的客戶群,并通過更大的靈活性以及在歐洲香水業的歷史發源地顯著擴大的精細香水團隊增強了我們的競爭力。


    與此同時,我們還從意大利美妝生產巨頭瑩特麗集團公布的上市后首份年報中,看到了其集團業務所有的確的銷售額都在增長,其中,護膚品、彩妝的訂單量顯著上升。


    這與前文提及的艱難求生的企業形成了鮮明對比,同時也透露出,不論是品牌、實體零售,還是供應鏈端,面對疫情或其他不確定性的考驗,唯有自身基本盤足夠強大,才能快速反應,甚至實現逆勢增長。


    供應鏈賦能實體?


    他們紛紛入局布控


    值得關注的是,除了工廠供應鏈之外,我們發現在疫情反復中,越來越多的品牌、實體店、代理商、供應鏈等意識到自身基本盤、供應鏈的重要性,繼而為提高抗風險性做出了嘗試和改變。


    美業資深人士孫嘯林,早已于20198月,建立鄭州御妝供應鏈服務有限公司(下稱御妝供應鏈),并于疫情期間,通過此供應鏈為美業的實體店賦能。


    據其朋友圈內容顯示,鏈接產生價值,自2021年底啟動河南市場以來,御妝供應鏈已成功鏈接數十家規模較大的會員。


    另外,據悉,早在2020年其高質量會員數量已達165家,覆蓋門店超800個。


    那么,它具體是怎樣的平臺?又是如何賦能實體零售的?


    1.鏈接全國美妝,用供應鏈賦能實體。


    C2CC傳媒了解,御妝供應鏈是一家專注于進口品為主體的供應鏈服務機構,同時兼營網紅品、定制品,且其擁有工廠到渠道的F2B直鏈模式,可依托自有生產工廠,整合全球生產資源和研發機構,為全渠道線上線下品牌客戶、線下CS渠道、商超等客戶提供化妝品ODM一站式代工服務。


    2.通過商學院補齊渠道銷售、落地的短板。


    值得一提的是,C2CC傳媒記者在其公眾號發現,還有御妝商學院的入口,據悉,該商學院的目的是為御妝供應鏈的會員,提供行業真實干貨,接地氣的銷售模式和可落地的執行方案,以期配合供應鏈平臺的優勢,為實體店零售實現流量、銷售等多層面的賦能,補齊渠道的短板。



    如孫嘯林朋友圈表示的那般,鏈接全國美妝,共建我們自己的供應鏈護城河。這是御妝供應鏈的初心所在,也是當下不少代理商尋求轉型或會嘗試的方向之一,把主動權掌握在自己手中,以對抗不確定性。


    當然,除了御妝供應鏈外,C2CC傳媒記者發現,還有其他供應鏈在疫情期間崛起,如常熟美妝供應鏈。


    據該供應鏈負責人孫廣哲的朋友圈的內容顯示,歷經三個月努力和常熟市領導支持我們已經整合百個國際名品和日韓進口品,今年需要更多國貨品牌代理商的加入,共建華東區最強供應鏈,打造線上直播供貨、線下實體店鋪貨的雙軌模式,共建優質美妝生態圈,共享供應鏈紅利分成。


    僅從線上直播供貨、線下實體店鋪貨這一模式來講,便可解決一些美業人的燃眉之急。



    前段時間,疫情突發時,就有開化妝品店的朋友向C2CC傳媒記者透露,因疫情管控,倉庫所在區域進出港場地封閉管理4天,停止生產,快件無法攬收,等通知復工復產,預計4月開始可以正常發貨。


    此后他向C2CC傳媒記者坦言,開店不難,最難的是解決供應鏈的問題,我其實一直很糾結,有些后悔沒有囤貨,但是又怕早囤貨,又因為疫情砸在手里,我們目前也在嘗試直播、社群,但是不夠專業,成效不大。


    在偌大的美妝行業,總有類似的困惑者存在,如此那些能夠幫助他們脫離困境的供應鏈模式便也就有了可用武之地,若配合得當,則是雙方受益。



    美道誠(廣州)企業管理有限公司負責人于浩就曾表示,強供應鏈型/非標品等是實體零售能生存的基礎。


    當然,這并不是否定工廠供應鏈的優秀和努力。私以為,不論是名品、進口品供應鏈,還是工廠供應鏈,在疫情常態化的當下,都應該繼續夯實基本盤,強化供應鏈技術、研發、差異化等方面的自主掌控能力。


    而面對困難,不擺爛,努力掌握話語權,才能不斷保持競爭優勢。


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