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    全渠道DTC深度服務消費者,讀懂中國女生的百麗時尚赴港IPO

    新資訊網 2022-3-17 16:32 北京商報 6 0

    摘要:  3月16日,百麗時尚集團(以下簡稱“百麗時尚”)正式向港交所遞交IPO申請,美銀證券、摩根士丹利為百麗時尚IPO的聯席保薦人。 招股書顯示,百麗時尚多元布局20個自有品牌及合作品牌,覆蓋女鞋、男鞋、服裝、包配和童 ...

    316日,百麗時尚集團(以下簡稱百麗時尚)正式向港交所遞交IPO申請,美銀證券、摩根士丹利為百麗時尚IPO的聯席保薦人。


    招股書顯示,百麗時尚多元布局20個自有品牌及合作品牌,覆蓋女鞋、男鞋、服裝、包配和童鞋等品類,致力于打造最富活力的品牌成長平臺,服務中國最廣泛的消費者群體。



    百麗時尚財務數據亮眼,業績向好。招股書顯示,截至2020229日止財年(“19/20財年)、截至2021228日止財年(“20/21財年),百麗時尚營業收入分別為201億元(人民幣,下同)、217億元,增長率為8.1%,凈利潤分別為17億元、26億元。截至20211130日止九個月,公司實現營收176億元,較去年同期增長11.0%;凈利潤23億元,較去年同期增長17.8%。


    疫情期間逆勢走出微笑曲線,2020年,從疫情之初銷售額下滑七成,到規模、利潤同比均增長,百麗時尚僅用了半年的時間。


    一、中國時尚鞋服龍頭,中國鞋履零售行業的開拓者


    百麗時尚深耕產業鏈數十年,擁有領先的市場地位。根據弗若斯特沙利文以2020年零售額統計,百麗時尚以11.2%的市場份額位居中國時尚鞋履市場首位。19/20財年、20/21財年,公司鞋履業務收入分別為177億元、188億元,增長率為6.3%。截至20211130日止九個月,公司鞋履業務實現營收153億元,較2020年同期增長10.1%。


    同時,公司服裝業務大幅擴張,增長的第二曲線已然成型。服裝業務收入由19/20財年的25億增長21.1%20/21財年的30億元;截至20211130日止九個月,公司實現服裝營收24億元,較2020年同期增長17.3%。


    二、多品牌百花齊放,打造最富活力的品牌成長平臺


    為了滿足消費者的多樣化時尚需求,百麗時尚已打造由20個品牌組成的多元化品牌矩陣。百麗時尚旗下17個鞋履品牌涵蓋定位于大眾市場的BASTO、SENDA、15mins,中端時尚的BELLE、TATA,高端時尚的STACCATO、73Hours、Joy&Peace、Millie's,功能休閑的SKAP、Hush Puppies、Bata、Clarks,潮流活力的TEENMIX、Champion、TOOMANYSHOES、CAT。同時,百麗時尚經營5個聚焦于潮流活力及潮流休閑類別的服裝品牌。


    三、當打之年不斷超越創新,持續釋放品牌年輕化活力


    百麗時尚結合自身優勢,自我迭代,不斷聚焦年輕群體的變化和需求,在戰略層面上推進年輕化,在品牌、產品、服務等戰術上形成系統化變革,與年輕消費者形成情感聯結。


    如今,以Z世代為代表的年輕消費群體更加追求產品質價比、品牌個性和時尚多元化。百麗時尚成立品牌發展及形象創意(“BIC”)團隊,建立數字化營銷評估體系,統籌明星、跨界聯名等資源,研究試點新型營銷策略,為品牌賦能。


    四、以消費者為中心的垂直一體化商業模式,筑牢動態護城河


    百麗時尚開創時尚鞋服行業垂直一體化商業模式,以消費者為中心,覆蓋從商品企劃、設計研發、生產、品牌及營銷、DTC零售到客戶運營的全價值鏈,這使得百麗時尚能夠敏捷地捕捉趨勢、快速地推出爆品,持續滿足消費者不斷變化的喜好。


    受益于DTC零售模式、柔性供應鏈和精益化生產,百麗時尚通過對最新時尚趨勢的即時洞察,在每季之前和期間調整商品企劃、設計研發、生產及銷售策略,及時推出消費者喜愛的產品,并根據市場實際需求持續完善產品設計及生產,能夠最大限度地提高產品的受歡迎程度,還可以在任何時候將庫存水平降至最低。


    五、龐大的直營門店網絡及全渠道能力,經營效率與購物體驗雙優


    得益于遍布全國的直營門店,以及在中國主要電商及社交媒體平臺顯著增長的影響力,百麗時尚已打造全渠道零售網絡,在觸達消費者和提供深度服務上有無可比擬的優勢。


    截至20211130日,百麗時尚擁有由9,153家直營店及數萬名店員組成的線下零售網絡。除了夯實百貨渠道能力,百麗時尚還提高購物中心和奧特萊斯的門店占比,同時不斷在有潛力的地區開設新店。


    近年來,百麗時尚亦投入大量資源在線上渠道及線上線下整合,線上渠道的收入貢獻由截至2017228日止年度的不足7%大幅增加至截至20211130日止九個月的超過25%。根據弗若斯特沙利文的資料,按2020年線上時尚鞋履零售額統計,百麗時尚在所有中國公司中名列首位。


    六、全價值鏈數字化賦能,提高運營效率迭代核心競爭力


    洞悉最新時尚潮流,將其納入產品設計,并將此類產品快速交付給消費者的能力,對于在快速變化的時尚界取得成功至關重要。為最大限度地提高運營效率和滿足消費者的需求,百麗時尚已經將整個價值鏈上的每個步驟數字化。


    在驅動商品企劃、設計及研發環節方面,百麗時尚專有的鞋類開發平臺包含鞋楦、鞋款、材料、工藝及品類的數據庫,使設計師能在最短時間內將想法轉化為設計。在提升制造環節效率方面,截至2021228日止年度,由于數字化和流程優化,每名制鞋工人的產量較前一年增加了26.2%。 在數字化商品管理方面,百麗時尚開發了專有商品管理系統,涵蓋整個商品生命周期,滿足20個品牌的所有線上和線下銷售渠道的訂單,并選取離消費者最近的倉庫或通過系統生成的最佳交貨路線進行派單交付。在數字驅動的零售運營方面,百麗時尚通過數字化工具賦能一線員工,幫助他們在店內人員管理、商品管理、銷售目標管理、店員管理、門店業績管理等方面不斷提升能力。


    在中國市場持續升級的趨勢下,基于對消費者的深刻洞察及不斷提升的核心競爭力,憑借多元年輕化品牌組合、全渠道能力、垂直一體化模式等優勢,以百麗時尚等為代表的中國時尚鞋服企業正迎來更大的發展機遇,通過創新持續自我進化,有望帶領中國時尚鞋服行業邁入新紀元。


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